7 важни съвета при продажба на апартаменти в София

Продажба на апартаменти в София. Как успешно да продадем апартамента си?

Продажбата на недвижим имот често се оказва по-трудна задача, отколкото повечето собственици на имоти си представят. Продажбата има своите тънкости, а достигането до сделка изисква стратегически подход за цена, период, в който се продава, начин на продажбата – с брокер или без, както и добър маркетинг. Понякога и при перфектно изпълнение на всичко това, достигането до сделка с клиент отнема време. Ако сте собственик, можете да продадете имота си за най-изгодната цена, в случай че следвате някои правила, които ще доведат до повишен интерес и привличане на повече потенциални купувачи.

Почистете добре

При продажбата на апартамент, освен цената, най-голямо впечатление прави видът му. Съветваме ви да подготвите жилището в приветлив, свеж и чист вид, за да привлече интереса на потенциалния купувач. Подредете старателно, отървете се от всички ненужни вещи, магнити по хладилника, трогателни рисунки на децата и куп дреболии, които заемат мястото в дома ви, защото те са сантиментални само за вас. Новият човек, пристъпвайки на прага трябва да усети атмосферата, в която сам може да си представи, че живее и да се почувства достатъчно комфортно и удобно. Ако е наложително – направете основно почистване, или лек освежителен ремонт, отстранете захабените мебели и поправете проблемите, преди да пуснете апартамента си за продажба.

Модерно обзаведеният, подреден и почистен апартамент привлича значително повече вниманието на потенциалните купувачи и със сигурност ще окаже положително влияние при определянето на цената му. За да сте сигурни, че ще представите жилището си в най-доброя му вид, можете да се доверите и на професионална почистваща фирма, с подход и внимание към детайла. Тя ще се погрижи да накара жилището да заблести, а посетителите ще от своя страна, ще останат впечатлени от атмосферата и положените грижи за апартамента. 

Изберете правилен момент за продажба

Преди да обявите апартамента си за продажба, е от ключово значение да се съобразите с актуалните тенденции, за да осъществите сделка в правилния момент. Преди всичко за целта е необходимо да бъдете запознати с етапите и процесите на пазара на недвижими имоти. Проучете какво е търсенето и предлагането, как вървят ценовите нива на апартаментите, с оглед на различните градски райони и предимствата, които предлагат. 
Обърнете внимание на икономическото и финансовото състояние на населението към настоящия момент.
 
Имайте предвид, че ако обявите собствеността си за продажба в неподходящ момент, рискувате тя да не достигне до правилните купувачи. Пазарът на недвижими имоти се характеризира с редуващи се фази на подем и спад. Ако в момента той се намира в етап, в който цените на апартаментите бележат понижение, търсенето не е голямо, докато предлагането е в своя апогей, то по-добре проявете известно търпение и изчакайте по-благоприятен момент, за да съумеете да реализирате по-голяма печалба.

Анализирайте пазара

Както в повечето бизнес среди, пазарът на имоти също има своите пикови периоди, както и такива, в които е в затишие. Затова е важно да определите кога точно е добре да обявите апартамента си за продан – дали се намирате в пазар, определян повече от продавача, или повече от купувача. След коронавирусната пандемия, се появи очаквано отдръпване от страна на купувачите, както и временно стопиране на проектите на инвеститорите, заради несигурните времена, които всички преживяхме. Сега наблюдаваме значително успокоение и раздвижване на пазара, но купувачите остават също толкова взискателни, добре информирани и с набор от голям избор и конкуренти, с които трябва да се преборите. Помислете и за времето, с което разполагате и дали средствата са ви спешни – понякога продажбата може да се случи буквално за един ден, а друг път да отнеме месеци. В национален мащаб периодът с най-високи цени на кв.м. са летните и есенните месеци, когато предлагането е изключително голямо. Запознайте се и с местните особености на града и квартала, за да придобиете представа за цената. Проверете обявите за апартаменти в същия район или същите характеристики като площ, обзавеждане, тенденции и други и изберете кога е най-изгодно за вас да продавате.  

Формирайте подходяща цена

Определянето на правилната цена е едно от най-трудните неща при продажбата. Логично е да искате да вземете максимума и да спечелите възможно най-много от сделката. Ако поставите твърде висока цена, рискувате имотът да остане дълго непродаваем, а по този начин се застоява и изхабява на пазара. Ако твърде много занижите цената в стремежа си да продадете бързо, в крайна сметка има шанс да получите много по-малко за имота си, отколкото той реално струва. Тук на помощ идва опитният рокер на недвижими имоти. Той познава динамиката на пазара, темповете на търсене и предлагане, различните видове продавачи и купувачи, характеристиката на района, особености на жилището, тенденции и статистики. Агентът може да направи обективна и реална преценка, с която да ви консултира за реалната стойност на апартамента. Чрез търговски подходи може да лавира с цената, като в определен момент я намали, за да я направи атрактивна, както и да предложи на правилните хора, които знае с какъв бюджет разполагат и колко могат да преговарят. 

Опишете добре имота

Атрактивното и реалистично описание на имота ще привлече вниманието на купувачите и ще им помогне да се ориентират за неговите предимства. Желателно е информацията да бъде възможно най-изчерпателна, за да може да дадете максимално реална представа за спецификите на недвижимото имущество. Препоръчително е в описанието да включите екстрите и удобствата, с които то разполага. Именно характеристиките ще привлекат вниманието на купувачите, тъй като те имат ролята да отличат апартамента ви сред всички останали. Сред най-популярните удобства на едно жилище се нареждат: близостта до магазини, аптеки и заведения за хранене. Не без значение за софийските имоти, са: наличието на зелени площи, добре уредена инфраструктура, както и удобни транспортни връзки с централните части на града.

Също така, независимо дали имате нов апартамент, стар или по наследство, купувачът винаги ще се интересува от неговата история – дали има съсобственици, дали не сте в процес на съдебен спор или обектът е под запор. Добре е да се запознаете с всички детайли, които ви касаят като продавач, за да достигнете до удовлетворяваща и двете страни сделка.

Предварителната подготовка на изрядна документация от ваша страна е много важна. Ако обявите един имот за продажба, но не можете да докажете, че разполагате с цялата налична документация, е много възможно да отблъснете потенциалните купувачи.

Направете професионални снимки

Първото впечатление и добрата презентация са решаващи както на живо, така и онлайн. Заложете на качество и количество и наемете фотограф, който с професионална техника и осветление да направи впечатляващи снимки на вашия апартамент. Спрямо изложението на имота, изберете подходящ часови диапазон от деня, през който жилището да е максимално светло и огряно от слънцето, но така че снимките да не „прегарят“. Ако искате да създадете по-романтично усещане или имате просторна веранда, върху която искате да акцентирате – може да изберете да заснемете кадри по залез или на лунна светлина. Направете снимки от всички ъгли, за да може бъдещият купувач да си представи отлично кое къде се намира. Задължително допълнете

С помощта на нови способи и приложения, можете да направите 360-градусова виртуална разходка из апартамента, като по този начин потребителят може да премества с курсора и обиколи целия апартамент надлъж и нашир.

Видеото също е силно препоръчително, като на него може да вкарате човешка фигура, за да се получи още по-ефектно и да докосне зрителят. Актьорът в кадър може да открехва завесите сутрин, да включва кафе машината, да се разхожда до канапето или да се любува на гледката към града. Човешкият елемент създава връзка и е добър подход при презентиране. 

Обмислете нуждата от брокер на недвижими имоти

Продажбата на апартамент може да се случи със и без посредник в лицето на агент на недвижими имоти. Но, консултацията със специалист в сферата на имотите ще ви гарантира спокойствие, че ще преминете през всички стъпки по продажбата на апартамента ви без проблеми. Избирайки да се доверите на услугите на професионален консултант, ще си спестите сериозна част както от задълженията и отговорностите, така и от притесненията, пред които всеки продавач се изправя.

Добре е да знаете, че брокерите на недвижими имоти познават в детайли имотния пазар, което ще ви гарантира един процес по продажба лишен от неизгодни предложения и сериозни рискове. Добрите брокерите на недвижими имоти са хората, които знаят как да се възползват от всяка ситуация, за да бъде най-изгодна за вас, затова техните съвети са безценни.

Точно поради тези комплексни и професионални познания, както и поради широката база данни и мрежата от ценни контакти, с които консултантите на недвижими имоти разполагат, работата с посредник е повече от основателна и резултатна при сключването на имотна сделка. Затова не се колебайте да изберете подобен тип услуги, за да улесните процеса на продажба на апартамента ви.

Съветваме да се доверите на агенция, ако искате да постигнете удовлетворяващи резултати за минимален срок и с най-изгодна печалба. Направете проучване на агенциите на пазара като се информирате за историята на компанията, нейните награди и постижения, членства в организации, участия в международни форуми, симпозиуми, конференции, събития и други. Това ще ви даде поглед върху позиционирането на компанията, нейното реноме сред останалите и прозрачността на услугите, които предлага.

Нови оферти

Нови оферти
Update cookies preferences